北（běi）京（jīng）后房（fáng）地产时代来临了 家居市场更加（jiā）冷清

　　相比往年，今年家居市场对消费者似乎更加殷勤（qín）。除了节假（jiǎ）日的（de）优（yōu）惠（huì）活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各家居（jū）卖场牵头实行的“爆破营销”。

　　分析后房地（dì）产时代来临 家居市场更冷清

　　事实上，由于今年步入后房地产时代，家居（jū）市场环境较（jiào）去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经（jīng）销商（shāng）和厂商真的没有利润点了吗？部分业内人（rén）士认为，“爆破营销”实为概念炒作（zuò），底价出售也只是其推高销量的（de）一种噱（xué）头。

　　释疑：“爆破营销”说白了就是“精准营销”。”城外（wài）诚家装建材（国际）交易中（zhōng）心总经理刘洋介绍说，其实这一（yī）概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市（shì）场（chǎng）的一种营销策略的改（gǎi）革。

　　刘洋说，今年的市场（chǎng）环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根（gēn）源动力所在。万家灯火相关负责人介绍，在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而（ér）是要找（zhǎo）到符合自己定位的准确顾客群（qún），再进行（háng）更具针对性的优惠。

　　早在前两年，他他木门等五个品牌（pái）曾联动尝试这种营销方式，虽然影响力有限，但从销售结果来看还算喜人。而今年，各家居卖场牵头实行的爆破营销（xiāo），则（zé）是在经销商、厂商联动让（ràng）利的（de）基础上，加上了卖场让利。

　　对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是（shì）一次大的促销活动。

　　疑问1 爆（bào）破营（yíng）销真意为何？

　　疑（yí）问2 百姓是否能拿到真实惠？

　　释（shì）疑：走访中，记者发现，很（hěn）多家具（jù）品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相（xiàng）较去年（nián）同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同（tóng）款产品核算下来反倒（dǎo）贵（guì）了一两成。

　　对此，某知名家具厂的负责人（rén）表示，由于人工、原料等成本（běn）的增加，家具价格上涨是很正常的（de）事，但实（shí）施爆破营销的产品因为有厂商、经销商（shāng）、卖场的集（jí）体让利，所以同城相比，它（tā）的价格相对来（lái）说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠（huì）。

　　但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高（gāo）原价的个别厂（chǎng）商。因此他建议（yì），消（xiāo）费者在购买时应尽量选择管理规（guī）范的卖场及（jí）口碑较好的品牌（pái），同时也（yě）可以（yǐ）进（jìn）行同品牌、同款式的同城比价。

　　疑问3

　　爆破营销是否已（yǐ）到（dào）底价？

　　释疑：“我们能保（bǎo）证的是爆破营销期间的（de）产品价格，比今年其他节假日的（de）促销价更便宜。”城外（wài）诚总经理刘洋说。

　　至于是不（bú）是如（rú）品牌商所言，爆破营销就是底价出售，“除了他（tā）们自己，其他人（rén）很难知道。”曾就职于某家具品（pǐn）牌管理层的柳先（xiān）生表示，无论对于卖场还是消费者，产品出厂价都是厂家（jiā）和经销商的（de）高度机（jī）密。