热销盘需靠“走关系”才能买到 多个蓄客量大的楼盘将年底释放———
今年的楼市，打（dǎ）破了很多（duō）的“传统”，先是“金九银十（shí）”落空（kōng），而后在11月份（fèn）的淡季，成交却并不黯（àn）淡。根据北京住建委网站公布的（de）网签数据统计显示，11月（yuè）上旬（1-10日）北京住宅（新建商品（pǐn）住宅和二手住宅）网签总量为8034套（tào），日均803套的签约量，与10月份全月的日均签约量相比上涨了17%，接近两成，相比去年11月同期的日均（jun1）签约量更是（shì）几近翻番。记者调查（chá）中发现，虽然已近年底，但一些热点项目依旧“一房难求”。业内人士分析表示，随着年底供应量的增加，一些新盘（pán）有望（wàng）在年底以低姿态入市，预（yù）计年底成交量将小幅回（huí）升。但难以超过7、8月份时的顶峰状态。
●多（duō）个项目“一房（fáng）难求”想买还得（dé）“走关系”
进入11月，出乎意料的是，9、10月份黄金季节（jiē）没能（néng）升温的成交量，在10月上旬出现了（le）明显的回暖（nuǎn）。多个楼盘甚（shèn）至出现一房难求的场景。
日前，记（jì）者在采访中发现，一些新房由于排号人数（shù）远超实际推盘量，再次出现走关系买房的情（qíng）况。上月底开盘的朝阳区某项目（mù），共推出300多套房源，但排号人数却超过2000组，几乎是7组人抢一套房。
准备买（mǎi）房的王小姐就向记者抱怨称，“又到了买房找关系的时（shí）候。”根据王（wáng）小（xiǎo）姐介绍，她很早便看上了这个项目，距离北五环只有几百米，又临（lín）近地铁北苑路（lù）北站，价格也在她的接（jiē）受范围，但她赶到售楼处时却被告知她想要的户型基本上没（méi）戏。“销售人（rén）员跟我说，我要的那个户型房源不多，但（dàn）已经有很多人也盯着这套房子，一些有关（guān）系（xì）的更是提早预定了，我这种没关系的（de）就得（dé）等二期开盘了。”
同样情况的还有（yǒu）位于管（guǎn）庄的远洋新悦二期（qī），10月底，开发商几乎在没有任何宣传的情况下，悄然开了3栋新楼座，据了（le）解其中一部分房（fáng）源是之前被某企业团购（gòu）后因种（zhǒng）种原因退出（chū）的，开盘后不久很（hěn）多好户型就（jiù）被抢定。一位负责人表示，由于价格上难以给予更多优惠，一些购房人拉关系找朋友，只是为了挑选到心仪的户（hù）型。
同属（shǔ）远洋地产麾下的远洋天（tiān）著，600万至1000万的亦庄类别墅项（xiàng）目，前不久开盘（pán），短短一天时间里，所推出的房源（yuán）一抢（qiǎng）而光，让持“北京（jīng）买房主力（lì）是刚需客户（hù）”论调的专家大跌眼镜。就连叹（tàn）息“没赶上（shàng）金九银十别墅旺季”的中央别（bié）墅东区项目——融（róng）科（kē）千章墅，亦在11月初试水（shuǐ）销售，没想到，千万级的30套房（fáng）源短时间售罄，项目负责人（rén）连称（chēng）“想不到”……
●价格优势（shì）仍旧是热销主因
数（shù）据进一步印证了11月份北京楼市在进（jìn）入（rù）“冬季”后的“止跌回涨”，这主要是由于10月末以及11月多个项目（mù）的集中入市造（zào）成了签（qiān）约的释放。
据统计显示，10月27日（rì）至11月5日的10天时（shí）间里，北京共（gòng）有16个项（xiàng）目开（kāi）盘，在上周（zhōu）成交（jiāo）前（qián）十项目中的亚奥金（jīn）茂悦、远洋新悦、金地万科·朗润园等（děng）均在这期间入市。
值得（dé）关注的是，成（chéng）交量之所以回升明显，除了项目集中入市外，价格优势依旧是获得热销无可替代的主旋律。海淀区楼盘城建·世华龙樾，由于几百米外便是地铁8号线西（xī）小口站，加上同区域新盘较少，因（yīn）此3万多元的定价仍被（bèi）不少购房人（rén）认可。
同样在近期热（rè）销的还有位于大兴的远洋天著，其新推的二期产品，不但新建了更（gèng）加气派的园林和（hé）售楼处，而且重新设计了产品户（hù）型，从（cóng）一期千万起售的别墅变（biàn）更为户型更小，总价更低的（de）联排和平（píng）墅等类别（bié）墅产品。正式入市前就被（bèi）许多购房人提前认购，由于含有几十平方米的赠送面（miàn）积，远洋天著的成交（jiāo）均价也由之（zhī）前最高时的2.7万元/平方米（mǐ）左右，变（biàn）成如今的2.5-2.6万元/平方米。
不难看出，无论是（shì）主打三居以（yǐ）上户型的金茂悦还是以类别墅为（wéi）主的远洋天著，其买家依然是改善（shàn）型（xíng）购房人，低定价和高附加值的楼盘（pán）更容（róng）易受到（dào）购房人认可。而（ér）上周北京的商（shāng）品（pǐn）住宅成交均价也降为22023元/平方米，环比之前一周下降了6%。可见（jiàn），在年底有冲刺任务的开发企（qǐ）业，只有将项目未（wèi）来升值的空间更（gèng）多地留给购房者，才（cái）能获得热销。
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●年底还将（jiāng）有多个项目准（zhǔn）备低开
11月份成交的回升，很大程度上与9、10月份多个楼盘爽约入市有关，由于11月份召（zhào）开的两会被业（yè）内认为将给楼市未来发展定调，因此多个打算在（zài）9、10月推（tuī）盘的项目纷纷延期（qī）到10月（yuè）底甚（shèn）至11、12月份，而这些项目中不乏低定价，蓄客周期较长的项目。
例（lì）如位于昌平地铁线上（shàng）的路劲世界城，作为纯新盘，销售人（rén）员给（gěi）出的价格均价（jià）在16000元/平方米左右，今年已经多次延期开盘，据项目负责人介绍，该楼盘由（yóu）于预售证审批的关系很可（kě）能在11、12月份入市，由于定价在区域内较低，又主打刚需的90平方米户型，加上蓄客周期（qī）较长，不（bú）少业（yè）内人士都看好其入市热销。
类似的还有位于常营（yíng）的常楹公元项目，由于地铁6号线（xiàn）常营站即将在年底开通，加上（shàng）区域内龙湖长楹（yíng）天街售价已上三万元，常楹公元宣称的不（bú）高（gāo）于28000元/平方米左右的精装修价格，同样吸引了不少购房人排号。据项目负责（zé）人介绍，该项（xiàng）目主打56-130平方米的一至三居，以改善（shàn）型为（wéi）主的同时覆盖了刚需购房（fáng）人，最低（dī）160万左右的（de）价（jià）格，在区域内几乎（hū）是新盘中的最低价。
对此，伟（wěi）业我爱我家集团副（fù）总裁胡景（jǐng）晖分析表示，国（guó）庆长假，新房市场（chǎng）供应（yīng）量的萎缩，以及市场买卖双方的观（guān）望气氛，造成了10月份楼市成交量的总体下滑。随着（zhe）年底供应量的增加，一些新盘低价入市，预计年底成交量有望小幅回升。
胡景（jǐng）晖分析认为，一些尚未完成年度销售（shòu）任务的房企也将在年底加大供应力度，并通过降价（jià）促（cù）销来快速回笼资金；从（cóng）各个项目的蓄客情况来看，等待观（guān）望了一年的部分购房人，以及明年开春急需婚房的购（gòu）房人，也会趁房价相对较为便宜，优惠折扣力度较大的年底出手购房，所以，11月份北（běi）京（jīng）住宅（zhái）市场有可能迎来一轮交易的小高峰，成交量有望（wàng）超过表现欠佳的“金九银十”，但是由于楼市限购依旧从紧（jǐn），有效的购房需求不断萎缩，信贷的支（zhī）持力度也不断减弱，所以，11月份的交（jiāo）易量反弹幅度将是有限的，不可能超过7、8月份的单（dān）月交易量。
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