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3月结束（shù），家居（jū）建材行业相继传（chuán）来（lái）捷报，红星美凯龙通过“2天”大促，48小时（shí）内全国商户销售总额突破25亿（yì）元，同（tóng）比增幅达38%，长沙分会场成绩不俗；旺德府家（jiā）居建材名品中心3·15期间人气火爆，相较去年同比增长幅度达到150%；欧亚（yà）达家居长沙高桥店3月份增长明显，较去（qù）年增长59.8%；以强势营销风格著称（chēng）的喜盈门建材家具广场，开春后一（yī）个月内，就举办了三场大型（xíng）促销活动轮番轰炸市（shì）场，收获马年开门红，居然之家、井湾子家居广场等（děng）卖（mài）场（chǎng）也增长（zhǎng）稳健，为开年交出漂亮的成绩单。
多位家居卖场负责人表示，今年对于促（cù）销活动的投（tóu）入力度远超去年，尤其是在全（quán）面开拓小区终端和（hé）让利消费者（zhě）层面，卖场（chǎng）投入了大量的人（rén）力和（hé）资金，这是三月取得（dé）好成（chéng）绩的关键所在。
消费趋势：更理性，更高端
与（yǔ）往年相（xiàng）比，今年家居建材消费呈现出更理性（xìng）、更高端的趋势。
“今年高端市场表现出色，”家具老字号井湾子家居广场策划总监胡菲菲介绍，“3月的（de）春季团购会，井湾子国际Mall生意非常火爆，四楼欧美家居还（hái）开出了40万元的（de）超级大单。整体（tǐ）来看，目前（qián）国际Mall的销（xiāo）售业（yè）绩所占比例已经（jīng）超过平价家具广场（chǎng），达到60%。”
欧亚达家居长沙高桥店对此也有相同感受。“三月以来，红木家具、欧美家居（jū）和高端智能影音消费上涨明显，消费者也更加理性，更加注重（chóng）产品的实用性，即（jí）使是高（gāo）端客户，也要货比三家才决定购买”，欧（ōu）亚（yà）达家居长沙高桥店营销负责人表（biǎo）示。
金三银四？四月成色（sè）更足
“都说‘金三银四（sì）’，但实际上，四（sì）月的温度和湿（shī）度适（shì）中，比三月更（gèng）适合装修（xiū）；另外很多消费者想赶在5·1之（zhī）前装修完毕，市（shì）场需（xū）求肯定会更旺盛（shèng）。”喜盈门建材家具广（guǎng）场相关负责人介绍，喜盈门已将4月12日-13日定为全场半价日，500个品牌数（shù）万款产品集体半价。不只喜盈（yíng）门，各大卖场也早已（yǐ）厉兵秣马枕戈待（dài）旦。4月12日，旺德府（fǔ）将启动百家品（pǐn）牌品质联盟第八（bā）季特惠节，尽管离活动还有一段时间，但（dàn）缴纳（nà）定金的消费者（zhě）已经有近200户。欧亚（yà）达家居长沙高桥店4月的（de）节奏密集，小区行销和卖场大促同步发力，居（jū）然之家、井（jǐng）湾子家居广场、红星美凯龙等主流卖场（chǎng）也均表示四月会有大动作。
对于频次（cì）越来越高、花样越来越多的促销（xiāo）活动，全国最为（wéi）火爆的建材团购第三方平台超级腕总经理张峰分析，行业需要走出“不促不销”的（de）怪圈，就（jiù）要（yào）从“价（jià）格（gé）战”向“价（jià）值战”转变。在活动形（xíng）式严重同（tóng）质化的当下， 商家应（yīng）该思考解决“客户为什么来”和“客户为什么买”这两个问题，只有把握住核心，营销活动才能（néng）取得效果，活动也才能成为（wéi）商家完成销售任务的最大驱动（dòng）。
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