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“6388元/平方米，成（chéng）就杭城真正（zhèng）的独栋别墅超（chāo）性价比之王！6388元/平方米，成就杭城独栋销冠！湖光山社对折清盘钜惠！抢到赚到！”最近，在浙江杭州工作已有7年（nián）的刘先 生不时接到楼盘优惠（huì）销售的电话和（hé）短信，但这条“别墅卖出公寓价”的短信却让他印象尤为（wéi）深刻。
他（tā）随后致电售楼处了解到，上述楼盘位于被称为杭（háng）州后花园的临（lín）安（ān）青山湖，这里高端休闲物业集聚，而短信中的湖光山社楼盘，按照6388元（yuán）/平（píng）方米的单价，一栋400平方米的（de）单体别墅总（zǒng）价（jià）目前只要300万元，较于此前售价，“相（xiàng）当于打了（le）对折（shé）”。
《每日经济新闻》记者注意到（dào），自从德信·北海公园[最新消息 价格 户型 点（diǎn）评]引领杭州楼（lóu）市马年首降后，房价水平接（jiē）近一线城市的杭州目前（qián）超过20个楼盘（pán）紧随降价，而这股降（jiàng）价潮已冲击到别墅、排屋等高端物业市场。如今，这些豪宅由前几年的蓬勃发展转为无人问津，降价、低开、特价房等各（gè）种促销手段，层出不穷。
豪宅去化遇阻（zǔ）
资料显（xiǎn）示，湖光山社主要物业由（yóu）排（pái）屋和独栋（dòng）别墅组成，主（zhǔ）力户型为326~370平方米的（de）排屋和400~600平方米的（de）别墅（shù），项目（mù）总占（zhàn）地约800余（yú）亩，开发规划分为（wéi）五（wǔ）期，目前已经开（kāi）发到二、三期，一期房源已交付使用。
4月23日，《每日经济新闻》记（jì）者以购房者身份致电（diàn）湖光山社售楼处（chù），据销售人员介绍，上（shàng）述销售单价为6388元/平方米的房子（zǐ），总价为305万元，相当于一套普通公寓（yù）的价格，但属于项目推（tuī）出的特价房，只有一套。
不过，该销售人员（yuán）透露，尽管只有一（yī）套，但该（gāi）项目独立别墅（shù）的售价目前已降至7000元/平方米，此前的销售均价在12000元~13000元/平（píng）方米，“相当于打了五、六折”。
对于上述价格调整，4月24日，《每日经济新闻》电话联（lián）系采访了开发（fā）商，相关销售人员称，目前是清盘价格，“基本上打了对折”，是3月份开始（shǐ）决定的。
湖（hú）光山社的举动或只是当前豪宅市场的一个缩影（yǐng）。据浙江杭州临安一季度（dù）房地产业数据显示，一季度以来，临安城（chéng）区板块的销售（shòu）面积占总销售面积的70.35％，豪（háo）宅林立的青山湖板块销售面积占比只有9.25％。
从房源类型成交的情况来看，该区域一季度公寓房共成交692套，别墅成交仅19幢。商品房住宅中，多（duō）、高（gāo）层住宅成交均价6341.85元/平（píng）方米，别（bié）墅成交均（jun1）价（jià）10087.42元/平（píng）方米。
有市场分析称，国家此（cǐ）前出台的限购限贷政策，导致近两年来房产市场持续低迷，再加上今年春节之后杭州城区（qū）刮起的“降价风暴”给楼市带来了春寒料峭的打击，杭（háng）州几个大盘大幅（fú）降价对临安区块的房产市场造成了一定的负面影响。
“现（xiàn）在房产市场的需求正悄悄地由大户型向中小户型转变（biàn），区域分化突出。青山湖板块持续低迷，前几年青山湖板块蓬勃发展，近几年无（wú）人问津，效益（yì）已降低至乡镇板块的地（dì）步。”浙江媒体《钱江晚报》一篇有关临安楼市目前状况如是描述（shù）。
除湖光山社外，同一青山湖板块的广州颐和[简介（jiè） 最新动态]地产青城山语间项目也出现大幅打折销售，目前在售的450~600平方米准现房独栋（dòng）别墅，可享（xiǎng）受均价5800元/平方米，总均价290万元/幢，而且还（hái）赠约350平方米精装庭院。“原来平（píng）均单价在10000元/平方米，相当于打了58折。”现场（chǎng）销售人员向记者表示。
对此，全球知（zhī）名房产咨询机构（gòu）世邦魏理仕杭州分公司董事总经理马英（yīng）枢向《每日经济新闻》记者分析称，上述位于自然景观优（yōu）美的（de）青山（shān）湖，远离于杭州主城（chéng）区（qū）的豪宅，从（cóng）居住属性讲（jiǎng），并不作为购房者的第一居所，在当（dāng）前房地产形势下，面临着需求（qiú）减少，库存（cún）去化的压（yā）力。
浙（zhè）江省内一业（yè）内人士则称，对开发商而言（yán），在高端物业（yè）市场如此消沉，且在资金和库存双重压力下，只（zhī）有通过降价走量的方式来吸引购房（fáng）者，试图刺激极其有（yǒu）限的市场需求。
市区稀缺豪宅（zhái）降价促销
理论上（shàng）讲，坐落于城区优势位置（zhì）的豪宅，在眼前房地产严峻形势下，虽（suī）难言升值，仍应具备保（bǎo）值属性，但当前也呈现较为悲（bēi）观的一面。
3月6日，滨江集团（行情，问诊）（002244，SZ）位于（yú）杭州市区稀缺地（dì）块的豪宅项（xiàng）目武林壹号[最新消息 价格 户型 点评]推出1号（hào）楼共166套房源，起价1500万，折算单价（jià）约5万元（yuán）/平方米（mǐ），而该项目2013年的销售均价一度超过7万元/平方米。
统（tǒng）计数据进一（yī）步显示，2013年，武林壹号共售出68套，合同金额17.47亿元，销售均价约（yuē）为7.36万元/平方米，而在2014年（nián）第一（yī）季度，共售出37套，合同金（jīn）额6.99亿元，销售均价已约为5.80万元/平方米。
不过，降价带来了销量增加，1号楼开盘当日即吸金14亿元（yuán），另据杭州透明售房网显示，截至4月23日，总（zǒng）共166套已销售44套。
此（cǐ）外，降价促销的市区豪宅还包括九龙（lóng）仓地产旗下的君（jun1）玺项目，以起价37900元/平方米低价首开[简介 最新动态]入市，据当地媒体披露，截至目前，180套房源已（yǐ）去化（huà）6成。
近日，世邦魏理仕杭州分公司所发布的《2014年杭州一季度房（fáng）地产市场回顾》（以下简称《市场（chǎng）回顾》）报告显示，该季（jì）度杭州高档公寓平均价格报每平方米（mǐ）41048元（yuán），环比微降0.1％。
对于杭州市区的豪宅市场，马英枢对《每日经（jīng）济新闻》记者称，这些位置稀缺的豪宅作为购房者的第一居（jū）所（suǒ），从第一（yī）季度市场数据（jù）来讲，目前高端住宅市场价格表现仍较为稳定（dìng）。
不过，马英（yīng）枢亦认为，如果市场观望心态持（chí）续加重（chóng），开发商出于去化压力和资金回笼需（xū）求，不排除出现价格松动，而降价幅度（dù）将取决于开发商的现金流需求（qiú）、营销策略，以及项目的市场定位、营销周期等。
同（tóng）时（shí），从认筹（chóu）、预定到最终签订正式合同，有（yǒu）一定的（de）时间滞后性，类似于武林壹号（hào）、九龙（lóng）仓君玺[最新消息 价格 户型 点评]等项目价格下调，能否进一步影响目前高端住宅市场价格下探，有赖（lài）于日后公布的第（dì）二季度房（fáng）地产交（jiāo）易数据。
市场购买力（lì）减弱
事实上，降价、低开、特（tè）价房正成为目前杭州楼市（shì）高端物业市场的（de）关键词。
除上述楼盘（pán）外，4月初（chū），雅戈尔（行情，问诊）地产（chǎn）位于杭州（zhōu）城西的西溪晴雪悦（yuè）公馆推出特价房10套，户型面积为（wéi）180平方米，折后均价在14500元/平方米左右，而此（cǐ）前均价为2.2万~2.6万元/平方米（mǐ）。
同样（yàng），4月初，华元集团宣布三个项目大幅降价清盘销售。其中，高端项目玉榕庄降价（jià）后，300~400平方米的联墅均价为8880元/平方米（mǐ），较于此前成交均价11557元/平方米，降幅不少（shǎo）。更有业界人士指出（chū），相比玉（yù）榕庄别墅当初拿地楼面价5183元/平方米，此次调整简直是“亏本买卖”。
此外，高端物业降价还出现（xiàn）在杭州西湖区之江国家（jiā）风景区的钱（qián）塘（táng）梧桐燕庐项目，目前在售的315~350平方米的排屋总价在（zài）1000万~1500万元/套，现在变为了1000万元左右，销售人员向记者证实，价格降了约200万（wàn）元/套，而该开发商钱塘房产为（wéi）杭州知名的地产商之一。
浙江省社科院经（jīng）济研究所研（yán）究员王永太对《每日经（jīng）济新闻》记者（zhě）表示，别墅、排屋等高端物业的（de）价格确实在下跌，实际上，与普通住宅巨量的供应库存相同，别（bié）墅等高端物业的供应量同样也不少。
日前，国（guó）际知名物管（guǎn）机构戴（dài）德梁（liáng）行（háng）公（gōng）布的数据显（xiǎn）示（shì），2013年杭州（zhōu）高端公寓与别墅新（xīn）增17.2万平方米，存量从（cóng）2005年的45.6万平（píng）方米升至2013年（nián）的459.1万平方米，8年间增长10倍；同时，杭州高端公寓成交均价从2009年的（de）3.26万元/平方米涨至4.35万元/平方米，年均增幅7.5％。
不过，《市场回顾（gù）》显（xiǎn）示，一季度杭州个别楼盘降价所引起的市场震荡，使得购房者（zhě）观望心态加重，发展商推盘有所放缓（huǎn），杭州住宅销量出（chū）现明显回落。
数（shù）据显示，杭州主城区整体住宅市场和高端住宅市场的一手房（fáng）成交量同比分（fèn）别下跌57％和66％。
王永太认为，此前，浙江通过制造业等实体（tǐ）企业经营积累了丰厚的财（cái）富，大量的资金进入楼市购买豪宅，但如今，整个经济（jì）形势以及浙江区域经济不容（róng）乐（lè）观，豪宅（zhái）房产投资已大受影响，同时，作为（wéi）主要购买力的浙江企业主的财富快（kuài）速积累阶段已经过去，这些因素都影响（xiǎng）到市（shì）场购买力。
东方华美北京办公装修转自《每日经济（jì）新闻》
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