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据悉，合生创展为了（le）完成年度销售任务，采取了“一对多”式（shì）跨界（jiè）营（yíng）销模式卖房，联合特（tè）斯（sī）拉、苏宁云商、去哪（nǎ）儿网等（děng）线上线下（xià）10大商家搭建（jiàn）了“乐透”联盟平台，意在“双12”来临之际实现业绩弯道（dào）超车。
而其让利总额高达5亿元，甚至有些（xiē）房源单套总价最高直降80万元。
“市场是有压力的，房企跨界、触网营（yíng）销等（děng）实质上都是在打抢客户大战（zhàn），包（bāo）括抢夺投资（zī）客。”合生创展相关人士（shì）向透露，合生创（chuàng）展此次主导搭（dā）建的中国最大跨界电商品牌战略联（lián）盟平台（tái）就是在整合各界资源，为（wéi）商家换来“流量”，黏住用户。
当然，卖掉房子是合生创展的目标，上述人士透露，“我们期望在12月底之（zhī）前，通过‘乐透’联盟平台可以带来10亿（yì）元（yuán）的销售额”。
让（ràng）利总（zǒng）额（é）达5亿元
昨日，获（huò）悉，合生创展首次聚合了地产、汽（qì）车、百货、餐饮以（yǐ）及文化等跨界（jiè）领域的商家，搭建了“乐（lè）透”联盟平台（tái）。
据悉，目（mù）前加入这个平台商家包括合生创展、苏（sū）宁（níng）云商、麒麟新天地、新浪微博、奥迪、龙庭餐饮（yǐn）集团、康辉旅游、国家大剧（jù）院、居然之家、环宇兄弟（dì）共10家。12月3日开始，只要（yào）加入（rù）“乐透”联盟平台就可以获（huò）得（dé）上述商家提供的不同形式和方（fāng）式的服务和产品，总（zǒng）计价值5亿元。比如，给购房者提供100个免费出境游、1辆特斯拉的1年使（shǐ）用权、1000张1折机票等。
不过，地产企业今年虽然衍生了很（hěn）多营销方式，但实质上只有拿出真金白银降价才能提高成交量。鉴于此，在这5亿元的让利额中（zhōng），合（hé）生创展将提（tí）供4.5亿元，其他5000万元则有其他商家提供。
据上（shàng）述合生创展人士向本报记者透露，公（gōng）司拿出北京、大连、太原和秦皇岛4个（gè）城市7个在售项目的1000套房源放在“乐透”平台上促（cù）销，货值达15亿元。虽然不同项目优惠（huì）幅度不同，但只要加入“乐透（tòu）”联（lián）盟平台，就可以比市场价少支出5%-20%的购房成本（běn），“这是完全到底的定价了（le）”。
他还透露，参与这次促销的项目并（bìng）不是合（hé）生创展（zhǎn）销售周期较长的项目，而是一些刚需、“刚改”类产品。“现在接近年底了，在冲刺业绩目标之际，公司（sī）拿出的都（dōu）是有大量潜在客户（hù）群，有出货基础，好出货的项目。”该人士透露，以在北京的项目为例，一般都（dōu）是单套总价在100万元-400万元之间的项目。
“一对多”模式卖房
事实上（shàng），今年以来，房地产企（qǐ）业拥抱互联网的节（jiē）奏一（yī）点儿也停不下来。
在“双（shuāng）11”期间，万科联手阿里启动“双11”购物狂欢节，旗下108盘集体参战，优惠（huì）幅度低至8.9折；方兴地产联手平（píng）安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等，启动首（shǒu）届“双11光盘节”，全（quán）国11座城市的22个项目参与让利3亿元促销；远洋地产针（zhēn）对远洋地产12个城市的25个项目共近万（wàn）套房源，牵手京东金融玩众筹让利1亿元促销（xiāo）。
而据了解，与互联网（wǎng）牵（qiān）手后的（de）房企最终实现的销售额都超过了此前定下的销售目标。在尝到“甜头”后，方兴地产开始谋划“双12”促销大战，传（chuán）统老牌（pái）房企合生创展也开始建立“一对多”式卖房的新营销模式。
上述合生创展人士表示，“乐透”联盟平台不但是合生（shēng）创展一家房企联（lián）合其他（tā）九大商家相互（hù）渗透资源的平台，也是加入这一平台的单一个体可以实现“一站式”多元化消费（fèi）的线上线下平台，可以得到天猫上都没有的优惠。而其他行业的成交额可以反哺部分合生创展销售，合生创展的成交额也可以分流一部分反哺其他商家。
简言（yán）之，正如该人士所（suǒ）示，即（jí）使加入这个平台的客（kè）户（hù）现在不买房，也是（shì）合生创展的潜在购房者，这是争抢客户终端的平台（tái）。他（tā）认为，今年是房企营销（xiāo）模（mó）式变革元年，因为互联网带给这个时代最大的变化是让信息变得透明。此前在信（xìn）息不对称的情况下，投资客（kè）们（men）将钱投（tóu）向了房地产行业，但现在资金开始向其他行业分流，甚至倒逼开发商为了抢夺投资客，不得不重视客户体验。
合生创（chuàng）展高层坦言，“我们花了一个多月时（shí）间筹划搭建这个平台，其实是被市场逼的”。他表示，以前（qián）卖（mài）房打一个好广告，设计一个好“调性”就能卖掉，现在显然不（bú）行。线上的“流量”和用户黏性成为房企（qǐ）必须抢夺（duó）的资源。而在未来，“我们不排（pái）除购房者可（kě）以在互联网上下单，开发商或许可以用3D打印技术（shù）接单盖房”。
“如果你还把互联网思维当（dāng）做房地（dì）产（chǎn）企业营（yíng）销的噱头，而不（bú）是经营思路的一种尝试和转变，那（nà）么你（nǐ）既有的竞争优势（shì），可能（néng）在瞬间（jiān）就会改变甚至被逆转。”一位不愿具（jù）名的一线房地产开发企业营销负责（zé）人告诉记者，互联网思维介入房地产营销，初期可能是从噱头开始，但逐渐将释放改变行（háng）业既有（yǒu）竞争格局的力量。
营（yíng）销（xiāo）成（chéng）本转（zhuǎn）化为让利额
值得注意的是，合生创展2004年就实现了百亿（yì）元销售额，但直至现在，公司近10年的销售额绝对值都没有太大变化。“合生创展掌舵人（rén）朱孟依的经营战略是深耕一线城市，不是（shì）拿一块地快速开发而卖掉，快速周（zhōu）转战略已经让很多开发商后悔了。现在，这些房企开发一个项目（mù）的结转利润已经不足以再拿一块地。”合（hé）生创展内部人士向记者表示，所以（yǐ）慢周转、注（zhù）重高利润（rùn）是合生创（chuàng）展的发展战略。
但在这种经营战（zhàn）略下，合生创展牺牲了4.5亿元，这几乎是（shì）房企今年让利的最大单，其（qí）抛售华北区15亿元货值（zhí）房（fáng）产的促销行（háng）为让业内颇为不解。
“合生创展有一条产品线是刚需、‘刚改’类产品，这是公司补充现金（jīn）流的主要资金来源，因此这（zhè）些项（xiàng）目以高周转、快开发方式来换取现金，进而支援其他高端豪宅（zhái）的开发。”某合生（shēng）创展内（nèi）部（bù）人（rén）士透露，以（yǐ）霄云路8号为例，该项（xiàng）目（mù）是合生的高端（duān）产品，其目前在售房源（yuán）货值达400亿元，但合（hé）生创展并未将其放在“乐透”联盟平台上，反（fǎn）而将合生·滨江（jiāng）帝景这个“刚改”项目放在了这一平台上，甚至不惜（xī）部分房源单套房直降80万元促销。
此外，在营销（xiāo）成本上，一般房（fáng）地产企业会拿出3%-5%的营销费用，个别房企可能在（zài）淡市（shì）下营销（xiāo）费用要达到10%。从（cóng）这一方面算账，合生创展和各大商（shāng）家建立的“乐（lè）透”联盟品台，互相都不（bú）收费，这将把营销费用转化为反哺购（gòu）房者的资金。
“即使没（méi）有实现预期的销售额，10个商家之间（jiān）相互渗透的客户资源也是（shì）合生（shēng）创展所图的重要资（zī）源。”某业内人士称，而且这种平台若有好（hǎo）的（de）“养粉”方式，不断（duàn）深化客户对合（hé）生（shēng）创展的品牌认知度（dù），或许（xǔ）会产生很好的来访量，进而提（tí）高线（xiàn）下的成交量。
对此，有业内（nèi）人士认为，借用触网跨界方式，今年房企不但多了“双11”的营销（xiāo）节点，而且还将增加“双12”的（de）营销节点，提前实施跨界营销模式变革的房企将抢先占得跨界资源，并抢先掌握跨界触（chù）网的合作经验，这将会（huì）加速推（tuī）进（jìn）行业竞争格局的改变（biàn）。
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据悉，合生创展为了（le）完成年度销售任务，采取了“一对多”式（shì）跨界（jiè）营（yíng）销模式卖房，联合特（tè）斯（sī）拉、苏宁云商、去哪（nǎ）儿网等（děng）线上线下（xià）10大商家搭建（jiàn）了“乐透”联盟平台，意在“双12”来临之际实现业绩弯道（dào）超车。
而其让利总额高达5亿元，甚至有些（xiē）房源单套总价最高直降80万元。
“市场是有压力的，房企跨界、触网营（yíng）销等（děng）实质上都是在打抢客户大战（zhàn），包（bāo）括抢夺投资（zī）客。”合生创展相关人士（shì）向透露，合生创（chuàng）展此次主导搭（dā）建的中国最大跨界电商品牌战略联（lián）盟平台（tái）就是在整合各界资源，为（wéi）商家换来“流量”，黏住用户。
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而据了解，与互联网（wǎng）牵（qiān）手后的（de）房企最终实现的销售额都超过了此前定下的销售目标。在尝到“甜头”后，方兴地产开始谋划“双12”促销大战，传（chuán）统老牌（pái）房企合生创展也开始建立“一对多”式卖房的新营销模式。
上述合生创展人士表示，“乐透”联盟平台不但是合生（shēng）创展一家房企联（lián）合其他（tā）九大商家相互（hù）渗透资源的平台，也是加入这一平台的单一个体可以实现“一站式”多元化消费（fèi）的线上线下平台，可以得到天猫上都没有的优惠。而其他行业的成交额可以反哺部分合生创展销售，合生创展的成交额也可以分流一部分反哺其他商家。
简言（yán）之，正如该人士所（suǒ）示，即（jí）使加入这个平台的客（kè）户（hù）现在不买房，也是（shì）合生创展的潜在购房者，这是争抢客户终端的平台（tái）。他（tā）认为，今年是房企营销（xiāo）模（mó）式变革元年，因为互联网带给这个时代最大的变化是让信息变得透明。此前在信（xìn）息不对称的情况下，投资客（kè）们（men）将钱投（tóu）向了房地产行业，但现在资金开始向其他行业分流，甚至倒逼开发商为了抢夺投资客，不得不重视客户体验。
合生创（chuàng）展高层坦言，“我们花了一个多月时（shí）间筹划搭建这个平台，其实是被市场逼的”。他表示，以前（qián）卖（mài）房打一个好广告，设计一个好“调性”就能卖掉，现在显然不（bú）行。线上的“流量”和用户黏性成为房企（qǐ）必须抢夺（duó）的资源。而在未来，“我们不排（pái）除购房者可（kě）以在互联网上下单，开发商或许可以用3D打印技术（shù）接单盖房”。
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“合生创展有一条产品线是刚需、‘刚改’类产品，这是公司补充现金（jīn）流的主要资金来源，因此这（zhè）些项（xiàng）目以高周转、快开发方式来换取现金，进而支援其他高端豪宅（zhái）的开发。”某合生（shēng）创展内（nèi）部（bù）人（rén）士透露，以（yǐ）霄云路8号为例，该项（xiàng）目（mù）是合生的高端（duān）产品，其目前在售房源（yuán）货值达400亿元，但合（hé）生创展并未将其放在“乐透”联盟平台上，反（fǎn）而将合生·滨江（jiāng）帝景这个“刚改”项目放在了这一平台上，甚至不惜（xī）部分房源单套房直降80万元促销。
此外，在营销（xiāo）成本上，一般房（fáng）地产企业会拿出3%-5%的营销费用，个别房企可能在（zài）淡市（shì）下营销（xiāo）费用要达到10%。从（cóng）这一方面算账，合生创展和各大商（shāng）家建立的“乐（lè）透”联盟品台，互相都不（bú）收费，这将把营销费用转化为反哺购（gòu）房者的资金。
“即使没（méi）有实现预期的销售额，10个商家之间（jiān）相互渗透的客户资源也是（shì）合生（shēng）创展所图的重要资（zī）源。”某业内人士称，而且这种平台若有好（hǎo）的（de）“养粉”方式，不断（duàn）深化客户对合（hé）生（shēng）创展的品牌认知度（dù），或许（xǔ）会产生很好的来访量，进而提（tí）高线（xiàn）下的成交量。
对此，有业内（nèi）人士认为，借用触网跨界方式，今年房企不但多了“双11”的营销（xiāo）节点，而且还将增加“双12”的（de）营销节点，提前实施跨界营销模式变革的房企将抢先占得跨界资源，并抢先掌握跨界触（chù）网的合作经验，这将会（huì）加速推（tuī）进（jìn）行业竞争格局的改变（biàn）。
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（来源于中国新闻网）
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