过去一段时间榕城楼市的“促销”可谓是小打小闹。不过,进(jìn)入新年,首度有(yǒu)楼盘拿出了比较有力度的促销计划,让一些购房者看到了希望(wàng)。
新年首现“真优惠”“听说一个(gè)楼盘最近的促销比较‘真’,是不是真的?”近段时间(jiān),在榕城部分购房论坛上,不少(shǎo)购(gòu)房(fáng)者开始“求证”某楼盘促销信息的真实度。
按照购房者之间交流(liú)的信息,一个知名度比较高(gāo)的(de)大楼盘,其促销方案(àn)主要是贴息,贴息款直抵购房款。
随后,记者以(yǐ)顾客身份咨询了这个楼盘的销售人员。销售人员告诉记者,他们的促销是针对(duì)指定楼座的房源。客户无论购买大(dà)小单元,均以每套100万元贷(dài)款额,按20年(nián)贷款(kuǎn)年限,以银行贷款年利率6.4%计算两年还款利息,约(yuē)为(wéi)77520元,均由开(kāi)发商全部贴息,直(zhí)抵购房款。
此外,购房者如果一次性购房,房价打9.5折,这个力度在目(mù)前福州(zhōu)楼市中算比较(jiào)大(dà)的;若客户是按揭购房,则打9.7折(shé);若是公积金购房,则打9.9折。另外,老业主介绍新客户成功(gōng)购房或重复购房,都送1000元购物卡。
随后,记者又以顾客身份走访了该楼盘周(zhōu)边楼盘,发(fā)现目前附(fù)近(jìn)楼盘的促销多以送旅游、抽奖等为主,促(cù)销力(lì)度(dù)相对“保守(shǒu)”。
但是记者在(zài)福州东区发现,也有楼盘拿出了比较吸引人的优惠,如“存(cún)5000元变(biàn)60000元优惠”等。
供应加码优惠可能增多
对新年楼市出现的优惠(huì)现象,多数购房者的心态(tài)都是“期待”。实际上,大多数购房者也都知(zhī)道,目前部(bù)分开(kāi)发(fā)商(shāng)的(de)促销行为是出于推盘节奏、资金管理等自身商业利益的考虑,目前楼市价格主流(liú)还(hái)是坚(jiān)挺,期待房价明显下调并不现实(shí)。
多家(jiā)房地产营销机构(gòu)的负责人告(gào)诉记者,去年楼市供应偏紧的情况将会在新的一年(nián)中得以缓解。据悉,今年包括万科、保利等大开发商在内,福州中心城区有20个楼盘会推出新房源。由于2009年(nián)、2010年福州出让了4896.76亩土地,其中一部分按进度或将在今年上市,供应量至少在500万平方米到600万(wàn)平方米之间,乐(lè)观估计有近700万平(píng)方米。相比2010年全年仅200万(wàn)平方米的(de)成交(jiāo)量,今(jīn)年的供应量将明(míng)显增多。实际上,从去年12月开始,可售房源数量就迅速增加,新增供应量创去年楼市政出台后的新(xīn)高。
因此,业内人士预计,随着供应量的(de)增加和竞争的加(jiā)剧(jù),2011年中开(kāi)发商将推出更多(duō)真正的实惠给(gěi)购房者。从这一点上(shàng)说,对一部分人群而言,2011年将是(shì)出手买房的好时机。