去年的下半年，河南禹城的李总找到了北京的东方华美公（gōng）司总部。因为其看好本地的家装市场，所以想加盟东方华美（měi）。由于李总这（zhè）边的意向比较迫切，因此考（kǎo）察完公司的资质后（hòu）便签订了与北京东方华美公司总部的加盟合（hé）同。
按（àn）照（zhào）正常的加盟（méng）手续，总部为李总的新（xīn）公（gōng）司设计了标识性的（de）办公场所。招聘好（hǎo）必（bì）备的（de）公司人员后，总部还为公司制定好了细致专业的运营规范。如今（jīn）公司步入了正确的（de）轨道，就等着业务来上门了。可是，经过半年（nián）的（de）运营，公司的经营状（zhuàng）况只能说中规中矩（jǔ）。为此，李总恨不得公司负（fù）责清洁的大妈（mā）也上大街给公司找业务去。另一边，李总也向总部抱怨，感觉自己的加盟费白交了，这（zhè）些加盟费的作用仅仅是让自己的公司面子上好看了，看似有（yǒu）模有（yǒu）样，实（shí）际增加了公司的运营成本，成（chéng）绩却是寥寥。
面对这种（zhǒng）情况，总部也表示（shì）了遗憾（hàn）。因为按照此前的（de）加盟做法一般对各加盟公司都能起到（dào）比（bǐ）较好的正面效果，而对李总公司产生的效果却很一般。作为一（yī）个负责任的公司（sī），总部招商部决定派出一支专业的策划团队（duì）前往禹城考察，看看问题的症结到底在哪里。
策划团队（duì）来到禹城（chéng）后，并没有受到李总的优待，按照李总的说法就是：“公司招（zhāo）了这么多销售人员，有他们在跑业务，鼓励（lì）他们干好才是正道，你们（men）来瞎起个什么劲。”对此，策划团队的成员也不得不为此莞然一笑，只得细心向李总解释此行（háng）的目的（de）。按俗话说，营（yíng）销策划其实就是把未发生的一件事情的（de）方方面面都想到。比如说某个人（rén）想去吃饭，这里面就有吃啥（shá）、去哪里吃、和谁（shuí）一起吃（chī）、为啥要吃、什么时候吃、吃了能得到啥好处等（děng）无数问题。而且，每个问题又可以派生出很多小问题。这番（fān）说辞，才让李总明白（bái）了策划团队成员们（men）来此工作的目的。
策划团队经过调查研究，发现目前李总的公司（sī）在销售上采用的是狼群战术（shù），即招聘大量的销售人员来跑市场。可是，这些销售人员却一批一批的被炒掉，一批（pī）接一批的走掉。这些人在智商（shāng）上并没（méi）有多大的（de）差别，可是他们为什么会被炒掉，会走掉了？这些人（rén）在刚刚招进来的时候也并不是没有（yǒu）销售精神。我们知道，一鼓作气、再而衰、三而（ér）竭，人不可能永远拥有很强的战斗力。《孙子（zǐ）兵法》有（yǒu）云：“上（shàng）兵伐谋，其（qí）次伐交，其次伐兵，其下伐（fá）城。”李总现在仅仅是在（zài）用这（zhè）些营销人员的精神在伐兵或者伐城，却忽视了伐谋的营销策（cè）划。
发现了问题（tí）的症结，策划团队立马给李总制作了一份（fèn）营销（xiāo）策划方案。首先，公司要削减销售人员，作为一个县城，两个人足矣。其次，把削减的开支（zhī）拿到媒体投放这一块，通过（guò）宣传各种优惠活动吸引县城群众（zhòng）的注意力。再次，加强了对设计师（shī）的投资开发。通过访问众多有家装需求的业主，现（xiàn）在县城消费者的消费趋势是希望（wàng）能够采用更加现代和先进的设（shè）计理（lǐ）念来装饰自己（jǐ）的房子。因此，在（zài）总部的推荐下，安排了数名（míng）经验丰（fēng）富的设计师前来禹城工（gōng）作，这大（dà）大增强了公司的设（shè）计能力。最后（hòu），在（zài）保（bǎo）证已经练好内功后（hòu），策划团队帮助李总的公司（sī）策划了以东方华（huá）美冠名的禹城（chéng）市第一届装饰文化节（jiē）活动，一时间著名设计师进驻东方华美的消息通过媒体（tǐ）传播开来，代表现代装饰理念的（de）东方华美逐步深入人心，这样业务自然也随之纷至沓来。
禹城东方华美装饰公司的（de）销售员小李和小吴（wú）对比以前（qián）在销售过程（chéng）中硬拼的经历，现在两人不仅工作收入增长了，而且还感觉工（gōng）作轻松了很多。这次策划任务（wù）圆满完成后，策（cè）划团（tuán）队成员们也感慨良多。因为这次经历也（yě）提（tí）醒着策划团队。如果一个团队在（zài）运营中不做（zuò）好谋略，充（chōng）分发挥品牌的价值，不然损失（shī）的不仅仅是金钱，更重要的是会因此而丧失掉团队的有生（shēng）力量。
