去年，山东滕州（zhōu）市的张总加盟了东方华美，如（rú）今（jīn）已经成为了当地最大的装饰公（gōng）司，目前每月在滕州这个县城能赚5万元左右。虽然张总的成就并不是非常的辉煌，但希（xī）望（wàng）他的（de）一些（xiē）成功经验（yàn）能给需要帮助的人指导（dǎo）。
失败：心（xīn）里也（yě）没有数
张总接触装饰生意比较早，从2004年开始，就（jiù）已经经营装饰公司了。“我的（de）起步还是比较低的，当时两三万块钱足够开一家店了，当时的店面的租金也便宜，我都是和另外一（yī）个徒弟一（yī）起设计，施工忙不过来就请几个小工，老婆就在店里等生（shēng）意。”张（zhāng）总说。
按理说，5年多的时（shí）间聚集（jí）的口碑，足够吸引一（yī）些（xiē）新顾客和一大批回头（tóu）客。但是，张总的装饰公（gōng）司正好相反（fǎn），人（rén）气越来越（yuè）淡。2009年，他赔了几万元，准备放弃这个行当。
成功：加盟品牌装饰
后来张总又特（tè）意考察了（le）很多创业项（xiàng）目，也为此（cǐ）特意向家人和朋友咨（zī）询了意见，看自己到底适合（hé）干什么样的项目，结果大家一致认为（wéi）他对装饰行业有深厚的经验，还是建议她干老本（běn）行。张总思考之后，决定继续开装饰公司。
虽然最后（hòu）还是决定做装饰行当，但要想（xiǎng）经营的（de）好，肯定（dìng）需要（yào）改变（biàn）以往的经营思路。张总必须得（dé）让自己的装饰公司更有吸引力，怎样才能避免走以前的（de）老路呢？
张总（zǒng）最后选择加盟了北京东方华（huá）美装饰工程有限公司，做出（chū）这个决定，张总（zǒng）说（shuō）：“经过失败，反省后才（cái）知道以前一（yī）直做的（de）是“土八路”，装饰实际（jì）是一个（gè）强调品（pǐn）牌和资质的行业。如果他自创一个品（pǐn）牌系统，自己的资金实在有限，而且县城里面也没有必须的后（hòu）备资源支持，总之缺乏实际（jì）。”
关键的是，加盟华（huá）美装饰后，现在（zài）张总的公司有了县城里面最强的装饰资质。经过一段时（shí）间的市场宣传，滕州最强装（zhuāng）饰资质的名头逐渐有了较广泛的影响力。目前（qián），张总公（gōng）司不仅家装业务市场大大拓展，而且（qiě）也有资格去竞争县（xiàn）城里面的一些（xiē）大型公装（zhuāng）项目了。
